2.A
NHN
Erhvervsøkonomi
Opgave i afsætning og markedsføring
”Sas presses af prisfald”
a) Hvilke ændringer i marketingmix(4P’er) har SAS for a imødegå konkurrencen fra
Norwegian?
Pris) SAS har ændret deres priser for at imødegå Norwegians konkurrence. At det sker samtidig
med at SAS er blevet bedre til at fylde flyene er kun godt. Derfor mister SAS ikke så mange penge,
som hvis deres kundekreds ikke havde vokset. En prissænkning som SAS har gjort det, kan man
kalde ideél lige p.t da det kun vil lokke flere kunder til og derfor fylde endnu flere fly.
Produkt) SAS har åbnet lukkede ruter, og derfor gjort deres produkt bedre. De tilbyder mere end
de gjorde førhen og er derfor mere lukrative end andre flyselskaber. Ved at åbne disse ruter,
åbner de også døren til en anden slags kunde end de gjorde førhen. Der står ikke specifikt hvilke
ruter der er blevet genåbnet, men det vil helt sikkert udvide deres kundekreds og gøre den
bredere. SAS har også sat flere fly i drift, hvilket gør at de får flere afgange. Det kan også hjælpe til
at hente flere forretningsfolk til, da de skal rejse tit og måske flere gange i døgnet. Det giver dem
også en større omsætning, da flere ruter er lig med flere penge.
Place (Distribution)) SAS har udvidet deres dækningsområde, ved at genåbne lukkede ruter.
Derved får de en bredere kundekreds, ikke bare ved enkelte personer, men mere geografisk set.
Promotion (Reklame)) SAS er ude og fange kunder ved at udtale sig til Jyllands Posten. De udtaler
sig positivt, og fortæller hvordan de griber problemet an. Ved at fortælle om deres nye rejser,
deres prissænkninger osv. så er der mulighed for at familier finder interesse i SAS fremfor andre
flyselskaber, såsom Norwegian. SAS bruger også sloganet ”Så godt som hjemme” i mange af deres
reklamer, hvilket også cementere at SAS er meget mere end et flyselskab. Derved henvender de
sig også mest til forretningsfolk. I deres reklamer bruger de desuden folk som Mads Mikkelsen og
Tom Kristensen, hvilket viser at de gerne går efter den højere klasse.
b) Kan segmentering af markedet anvendes?
Ja, da mange SAS reklamer bruger sloganet ”Så godt som hjemme”, hvilket viser at SAS er meget
mere end et flyselskab hvilket også henvender sig til et specielt segment. Det segment de
henvender sig til er det blå segment. Grunden til dette er at det blå segment er indbygget business
folk, som gerne vil føle sig hjemme når de rejser. Desuden er forretningsfolk også indbegrebet af
selvtillid, fordi uden vil de ikke være ordentlige forretningsfolk. Desuden bruger forretningsmænd
- og kvinder - mange penge, hvilket afspejler sig i deres mange rejser. Forretningsmænd rejser