Segmentering B2B

Hej.

Jeg skal foretage en segmentering for Knauf A/S, som producerer og sælger gipsplader og tilbehør til diverse trælasthandler, byggemarkeder og malere. 

Mit store problem er at lige meget hvor meget jeg kigger i diverse fagbøger og søger på google så forstår jeg simpelhent ikke hvordan man foretager en segmentering. Har godt fat i at man skal dele virksomhederne op i grupper. Men de her virksomheder er det kun de nuværende kunder eller alle mulige forskellige virksomheder? OG hvad i alverden skal jeg gøre efter jeg har svaret på hvilken branche, størrelse osv. de forskellige virksomheder er i/har?

På forhånd tak for hjælpen!